Životní cyklus výrobku
• každý výrobek, který je uveden na trh je výrobcem požadován, aby byl na trhu co nejdéle, vydělával - má omezenou dobu trvání na trhu
Rozlišujeme dobu trvání na trhu.
Životní cyklus se vyznačuje odlišnými etapami:
• výrobky mají omezený život
• různé etapy, různé výzvy pro prodejce
• zisky klesají a stoupají v různých etapách
• uplatňování různých strategií
• S křivka
• Etapy: zavádění, růst, zralost, pokles
Klasický životní cyklus prodeje a zisku
Další tvary životního cyklu
1) móda - jednotlivá období se nazývají:
a) rozlišovací - zákazníci se chtějí odlišit od ostatních
b) napodobovací - přicházejí zákazníci, kteří chtějí napodobit první skupinu
c) masová- každý poslouchá módní hit
d) poklesu
2) módní hit
výstřelky, které získají velmi rychle oblibu a pád je rychlý a prudký. Většinou trvá několik dní nebo max. několik týdnů. Rubikova kostka.
př. hudební oblast - písně
raketový nástup, období maximálního hraní písničky, je krátké (1 - 2 týdny) - dále rychlý pokles - ovlivněnou reklamou, sdělovacími prostředky
3) cyklus recyklus - využití nylonu
4) růst, deprese a zralost
např. vařiče s nastavitelnou nízkou teplotou
Tvar vlnovitý
Ideální tvar životního cyklu:
Rychlý vzrůst, zralost nejdelší, pokles pomalý a postupný.
Výzkum a vývoj - krátký a rychlý - snaha o zavádění
Nejhorší typ životního cyklu
Špičkové technologie firem - kvalita, novinky, proto se vyvíjí dlouho, těžko se prosazují na trhu, zákazníci nechtějí přijmout výrobek - změna technologie - pro firmu ztráta.
Dlouhý vývoj, krátké zrání, rychlý pokles.