Plánování marketingové strategie pro mezinárodní trhy
Evropa je potencionálně volným trhem - rozšířením EU - rozšiřování trhů.
Musíme brát několik faktorů pro vstup na trh - kulturní rozdíly v rámci jiných států.
Pro se pouštět do mezinárodních trhů, když je to těžší než na domácím trhu - známe jazyk, zákony, atd.
Avšak domácí trh může být nasycený, dále mohou nastat vnější důvody - MIKRO segment - konkurence není tak vysoká.
Geografická diverzifikace
• vstup na zahraniční trh pomůže firmě překonat sezónní výkyvy,…
• celkové zvýšení prodejnosti produktu
• další - zachování pracovních míst, zvýšení rizika,…
Globální odvětví
• odvětví, v němž je strategická pozice konkurentů na daných geografických nebo národních trzích ovlivněna jejich celkovým globálním postavením.
Globální firma
• např. část svého výrobku vyrábí v USA, další část v Německu, montáž ve Velké Británii
• Firma, která podniká ve více zemích a získává výhody, jež nejsou dostupné jejím čistě domácím konkurentům
• malé a střední firmy ne na 10 zahraničních trzích, ale stačí 1 zahraniční stát
• internetový prodej - působení v rámci mezinárodních trhů
Analýza globálního marketingového prostředí
• Nové příležitosti i nové problémy
• Světový obchod a investice rychle rostou
• Vzrostl počet globálních společností
• Různá obchodní omezení
• cla, kvóty (omezení množství dovezené do země), embargo (zákaz dovozu)
• devizová kontrola (kontrola devizových rezerv), mimocelní obchodní bariéry (nepeněžní - předpojatosti vůči zahraničním výrobkům)
• každá země chce, aby více vyvážela než dovážela
Světová obchodní organizace a GATT
GATT je mnohostranná dohoda obsahující pravidla pro řízení obchodu a pro fórum, Světovou obchodní organizaci (WTO), k jednání o obchodních záležitostech a řešení obchodních sporů mezi členy. GATT je významná jak pro podnikatele, tak i pro spotřebitele, neboť její pravidla a postupy vytvářejí rámec pro mezinárodní obchod a obchodní politiku. Ta má reálný dopad na výběr zboží dostupného spotřebitelům a jeho cenu.
• Všeobecná dohoda o clech a obchodu - 1998 - 144 členů
• 8 kol jednání - konec r. 1993 - došlo ke snížení cel z 45 % na 5 %
• založena obchodní organizace - má podpořit pomoc propagovat zásady organizace
Ekonomické prostředí
• Atraktivita trhu země:
průmyslová struktura a rozložení příjmů
• globální ekonomika
• ekonomika založená na exportu surovin
• industrializující ekonomika (15 %)
• průmyslová ekonomika - vyspělejší, bohatší země
Politicko-právní prostředí
• Postoj vůči mezinárodním nákupům (kvóty, cla - ztížení dovážených výrobků)
• Vládní byrokracie - vyřizování možností podnikání, licenční a celní řízení, poskytování informací
• Politická stabilita (např. změna vlády - obrat - zastavení podnikání)
• Monetární opatření - peněžní transakce protiobchody
• Barter - kompenzace a protinákup
Protiobchody
• snaha o získání zisku v měně, která se firmě hodí
• výměnný obchod - zboží za zboží
Kompenzace
• technologie do 1 země, zpět produkty a výrobky vyrobené dodanou technologií
Protinákup
• finanční prostředky se musí utratit v dané zemi, kde firma získala finanční prostředky za své výrobky
Kulturní prostředí
Kultura = naučený charakteristický způsob života společnosti
• chování, zvyky, normy
• provést marketingový výzkum v zahraničních zemích - dostat výrobek do podoby, aby vyhovovat místním zákazníkům
• porozumět danému trhu na které chce firma vstoupit, sledovat konkurenci, využít porady asociace, zadluženost, bezpečnost vlády,…