Distribuce
Prodejní cesty
• Souhrn prostředníků a zprostředkovatelských článků, jejichž prostřednictvím přechází zboží od výrobce ke kupujícímu
• Umožňují plynulý fyzický tok zboží, jeho vlastnických práv, informací, stimulování prodeje a plateb za zboží
Hlavní funkce
• Obchodní - zprostředkovatel zboží nakoupí do svého vlastnictví a dále prodává, přejímá riziko, že se zboží neprodá
• Logistická - činnosti spojené s dopravou, skladováním, dohotovením výrobku, třídění,…
• Podpůrné - pomáhá v prodeji, zjednodušuje pohyby výrobku, výzkum trhu, zjišťování vlivů, působící na zákazníky
Optimální výrobce
• Dodává včas
• V požadovaném množství
• Stimuluje poptávku
• Využívá nástrojů podpory prodeje
• Respektuje záruční lhůty
• Poskytuje opravy
Vlastní distribuční cesta - zda využiji zprostředkovatele, 1 zprost, nebo žádného. Závisí to na tom, jaký máme výrobek.
Volba distribuční cesty závisí na:
• Druhu zboží
• Segmentu trhu - pro koho je zboží určeno
• Konkrétním spotřebiteli
• Velikosti zásilky - množství výrobků ve velkém, pro jídelny, nemocnice X těm, co nakupují jednotlivé výrobky
• Čekací době - rychlejší spotřeba - krátká doba X delší doba
• Prostorové dostupnosti - snadnost nákupu při vstupu
• Rozmanitosti výrobků
Spotřební trh
| výrobce | agent | velkoobchod | maloobchod | spotřebitel | víceúrovňová |
| výrobce | velkoobchod | maloobchod | spotřebitel | dvouúrovňová | |
| výrobce | maloobchod | spotřebitel | jednoúrovňová | ||
| výrobce | spotřebitel | bezúrovňová |
Agent - firma, která může být najímána libovolným článkem, např. dovoz ovoce z ciziny
Dochází ke kombinaci kanálů i zpětným cestám (obaly - recyklace, PC, elektronika,…)
Průmyslový trh
Vlastní distribuční cesty se mění podle životního cyklu výrobku.
růst - rozšiřování prodejních míst - obchodní domy
pokles - hledání levnějších distribučních cest - zásilkové obchody, bez vlastní plochy
Výhody využití distribučních cest
• zboží přes velkoobchody a maloobchody - cena vyšší
• usnadňuje obchodní proces
• efektivita výhod kontaktů na trhu
• zjednodušení