Trh a cílený marketing
Je oblast reality, ve které dochází k výměně činností mezi jednotlivými subjekty prostřednictvím směny zboží.
• místo, kde se střetává nabídka a poptávka
• směna zboží - musí být min. 2 strany, každá musí mít něco zajímavého pro stranu druhou
Subjekty trhu
• Domácnosti - kupující i prodávající - vlastnictví výrobních faktorů (práce, půda) - prodávající je prodávají podnikům, z a získané peníze nakupují
• Podniky - směna v jejich rámci v oblasti průmysl. trhu, výroba za účelem zisku (mimo neziskových organizací)
• Stát - plní roli ovlivňovatele trhu - zákon, legislativa, role kupujícího, státní zakázky
Dělení trhů
Podle množství druhů
1. Dílčí - 1 druh výrobku, např. trh aut
2. Agregátní - zahrnuje více druhů, veškeré zboží, spotřební trh - zboží pro osobní spotřebu, průmyslový trh
Z hlediska územního
1. Trh místní - regionální - výrobky z daného regionu, krajové
2. Trh národní - vznikají dělbou práce, specializace na produkt, poskytnutí v rámci celého území
3. Trh mezinárodní - nese rozhodnutí
Podle předmětu koupě a prodeje
1. Trh výrobků a služeb - setkání nejčastěji
2. Trh práce, půdy - trh výrobních faktorů
3. Trh peněz - kapitálu
Dva přístupy podniků na trh
1) Tržně nediferencovaný marketing
a) hromadný marketing
• např. firmy počátkem 20. století - přístup výrobní koncepce - př. Henry Ford - nabídka aut - jakoukoli barvu, ale černou
• jedna velikost padne všem, nižší náklady, nižší cena
b) výrobkově diferencovaný marketing
Výrobek A
Výrobek B Jeden mix Trh
Výrobek C
• př. výrobky se mohou lišit kvalitou, velikostí, přesto nabízeny všem zákazníkům bez rozdílu
2) Cílený marketing
a) Koncentrovaný marketing
• př. firma, která vyrábí pomůcky pro horolezce - nabízí jim buď jeden výrobek (lana) nebo vše, co s tím souvisí; cestovní kanceláře - nabídka pouze seniorům; obuv pro skateboardisty - 1 produkt pro 1 skupinu zákazníků
b) Diferencovaný marketing
• náročnější na plánování, organizování
• každý výrobek má svůj marketingový mix - své zákony
c) individuální marketing
• brán jako vztahový marketing
• založen přímo na poskytovateli (výrobce) a konkrétním jednom zákazníkovi
• přizpůsobení se jednotlivým zákazníkům
• př. krejčovské salóny - šijí přímo na míru (obuvníci)