Tržní zacílení
• Na 1 segment
• Na více segmentů
Vyhodnocení:
• počet zákazníků, kupní síla (velikost segmentu)
• konkurence v segmentu - vývojové trendy, segmentace, stěhování lidí z vesnic
• trendy ve vývoji segmentu
• vlastní situace, finanční zdroje - silné a slabé stránky
Tržní umístěním - místo, kam si zákazník výrobek zařadí
Positioning - poziční mapa
slouží k představě zařazení výrobku vzhledem k ostatním
• Kde se nachází náš výrobek ve vztahu ke konkurenci
• Kde chceme, aby se nacházel
• Co proto musíme udělat
• Jaké máme zdroje
• Kdy dosáhneme novou pozici
kvalita, módnost, cena, trvanlivost, chuť - otázka umístění vzhledem ke konkurenci
Kontra marketing
• vychází ze situace na trhu, kdy firma je v jedné linii (jogurt - větší kousky ovoce,…) - odlišování se v jednom směru
• získávání konkurenční výhody úplným protikladem
• analyzuje reklamu - využití reklamy
• kdo je uživatelem, kde se výrobek užívá, kdy se užívá, proč a jak se užívá
• lze zjisti, zda konkurenční marketingový přístup by byl úspěšný
• reklamy zaměřené na děti - odměny
• zaměření na dospělé - v zaměstnání