5) Metody stanovení ceny
• snížení ceny
• menší balení, firma hledá jiné dodavatele
Metody:
Nákladová
• vychází ze stanovených nákladů + ziskové rozpětí
• celkem jednoduchá metoda, má jasná pravidla pro stanovení ceny
• výhodou pro firmy s nízkými náklady, stanovení velkého ziskového rozpětí - vyšší tržby
• přináší stejnou míru zisku u všech výrobků
• nevýhoda - neodráží situaci na trhu (kolik zákazníků je ochotno výrobek koupit za tu cenu)
Poptávková
• vychází ze stanovení ceny na základě elasticity nabídky
• př. manažer výrobku prodá 1 mi. kartáčků po 20 Kč, cena klesne o 1 Kč - růst poptávky o 20 tis. Kč. Je snížení ceny dobré?
% Δ Q 2 %
% Δ P 5 % E = 2% / - 5 % = - 0, 4 %
poptávková funkce neelastická - celkové tržby klesnou
Na základě cen konkurence
• spojován s nediferencovaným zbožím - dřevo, ocel, obilí, ropa - firma stanovuje cenu na základě nejvýznamnějšího producenta odvětví
• nejsou zohledňovány vlastní náklady, velikost poptávky
• výhody: jednoduchost stanovení
• nevýhody: nesledování nákladů a poptávky
Podle vnímané hodnoty zákazníkem
• zákazník je nejdůležitější článek, přístup, kdy hodnota zákazníkem pro stanovení ceny
• př. výzkumy u zákazníků
| 3 stoly | A | B | C | |
| Metody | 1)přímá | 500 kč | 400 kč | 300 kč |
| 2)bodová (100 bodů) | 30 b. | 30 b. | 40 b. |
6) podrobná bodová metoda
u výrobků se stanoví vlastnosti - každé vlastnosti přiřadíme důležitost - váhu
| tvar | 25 % | 30 % | 50 % | 20 % |
| barva | 20 % | 40 % | 30 % | 30 % |
| velikost | 40 % | 30 % | 40 % | 30 % |
| materiál | 15 % | 30 % | 30 % | 40 % |
A = 30 * 0,25 + 40 * 0,2 + 30 * 0,4 + 30 * 0,15
B = 50 * 0,25 + 30 * 0,2 + 40 * 0,4 + 30 * 0,15
• průměrná cena na trhu 350 Kč ……33.3 bodů - podle bodů se dopočítává cena jednotlivých stolů
S ohledem na návratnost investic
Se zřetelem na uzavření kontraktu
• ne zisk, ale např. získat zadanou zakázku - dobré jméno, případně další zákazníci