Velkoobchod
• Zahrnuje všechny činnosti, které souvisí s prodejem zboží nebo služeb těm, kdo je prodávají dále, nebo těm, kteří je potřebují pro obchodní účely
• zboží denní spotřeby, velkoobchod s květinami
• Velkoobchod nabízí těm, kdo dále výrobky prodávají (prodej pečiva - dodává do hotelů)
• liší se od maloobchod tím, že nepotřebují tolik peněz na propagaci, reklamu, jiný přístup k zákazníkům
Proč se využívají velkoobchody?
• Malí výrobci mají omezené fin.zdroje a nemohou si dovolit vybudovat vlastní organizaci pro prodej
• Vykonávají obchodní činnosti efektivněji v důsledku velikosti svých operací
• Mají zkušenosti s obchodováním
• Mají širší sortiment
• množstevní slevy
• výhody z hlediska výrobce i pro zákazníka maloobchodu - nemusí cestovat
Hlavní činnosti velkoobchodu
• Přetváří úzký sortiment výrobní na široký obchodní
• Překlenuje časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou
• Přebírá riziko spojené s nákupem, dopravou a skladováním
• Podílí se na dohotovení zboží z hlediska ovoce - dozrávání ovoce ve skladech
• Skladuje, dopravuje, financuje, dělení celkového množství, poradenská služba
Třídění velkoobchodů
1) Klasické velkoobchody
a) VO poskytující plné služby
• široký sortiment - veškeré potravinové zboží
• úzký sortiment - pouze lyže, pouze jízdní kola, pouze ryby,…
b) VO s omezenými službami
• Cash and Carry - zaplať a odvez - zboží nabízí maloobchodník přijede, vybere, odveze - př. Makro
• přepravní velkoobchody
• zásilkové velkoobchody - své zboží nabízí prostřednictvím katalogů - katalogy jdou do maloobchodů - telefonicky či elektronicky objednají zboží
• zajišťovatelé zásilek - velkoobchody se zbožím nemanipulují, neskladují, jen zajistí dopravu od výrobce ke spotřebiteli - uhlí
2) Dohodci a zástupci (agenti a makléři)
• velkoobchod, který zboží nepřejímá do svého vlastnictví
• využití pro kategorii služeb
• dohodci - kontaktují prodávajícího, kupujícího a pomáhají uskutečnit daný obchod - platí ho ta strana, která si ho najala, příklad: realitní kanceláře
• zástupci - vykonávají svoji činnost na základě dlouhodobé spolupráce, zastupují výrobce, nabízí sortiment více výrobců - doplňkový sortiment (příbuzný) - prodej knoflíků, textilních látek
3) Pobočky a kanceláře
• zřizovány výrobci, aby byli blíže k zákazníkovi, příklad: dřevo, stavební komponenty
• neskladují zboží, pouze mají kontrolu nad zásobami, prodejem,…