7) Konečná strategie stanovení ceny
• Sladění s ostatními marketingovými nástroji + psychologická hlediska - všechny výrobky s lichými cenami,…
• vztah cena - obal, cena - konkurence, cena - umístění výrobků v dané prodejně
• nutnost zvážit umístění výrobku, spolupráce s distributory
• Závislost na fázi životního cyklu výrobku
- str.skimming
- str. pronikání
Ceny výrobních skupin
• výrobkových řad automobilů - určení cen jednotlivých výrobků - rozdíly v následujících
• vyvolání poptávky po dalších výrobcích (fotoaparát + film)
Diskriminační ceny
• rozdílné ceny, které odlišují jednotlivé zákazníky, jednotlivé výrobky, odlišují časový okamžik nákupu
• odlišení jednotlivých výrobků - jiná cena na kraji města, jiná v centru
• odlišení jednotlivých zákazníků - studující děti, důchodci, (kultura, městská doprava)
• odlišení časovým okamžikem - ovoce ráno drahé, večer snaha prodat - levnější
Slevy
• Srážka při platbě - za dřívější zaplacení faktury
• Množstevní sleva - nákup velkého množství zboží
• Sezónní sleva
• Funkční sleva - poskytována distribučním článkům, které přejímají aktivity - marketingové funkce - umístění, doplnění výrobků
• Prémie - sleva pro pravidelné zákazníky, body, slevové karty
• Platba na protiúčet - zákazník přinese nějaký starý výrobek a získá slevu na koupi nového výrobku