Základní organizační struktury
Marketingová organizace podle funkcí
• tam, kde není široký sortiment či tam, kde je omezená škála výrobků a rozsáhlý geografický trh
• problémy, když dojde k rozšíření sortimentu
Marketingová organizace podle skupin výrobků
• výhody tam, kde jsou odlišné výrobky, specializace
• každý produkt potřebuje odlišný přístup k zákazníkovi
• manažer vypracovává plány, strategie, odpovídá za podporu prodeje (věnuje se pozornost i malým produktům)
Další organizace (organizační struktury)
• podle jednotlivých trhů
• podle zeměpisných oblastí
• podle skupin zákazníků (koneční spotřebitelé, nemocnice, školy)
• podle distribučních cest - supermarkety, malé obchody
• maticová organizační struktura - dává do vztahu organizační strukturu podle produktů a trhu
Marketingové problémy většiny podniků
• Zákazníci jsou stále zkušenější a citlivější na cenu
• Mají málo času a žádají větší uživatelský komfort
• Uvědomují si rostoucí vyrovnanost produktů různých dodavatelů
• Méně jim záleží na značce a snáze akceptují značky distributorů či prodejců a neznačkového zboží
• Mají vyšší požadavky na služby
• Vyznačují se klesající loajalitou vůči dodavateli
• Konkurenti se snadno vyrovnávají jejich cenám
• Reklama je čím dál dražší a méně efektivní
• Aby dosáhli potřebného prodeje, poskytují zdarma spoustu nákladných služeb a dodatečných výhod